Hôm nay tôi sẽ chia sẻ với bạn cách thức thực hiện quảng cáo theo công thức chỉ với 200 nghìn đồng mỗi ngày, nếu như bạn có nhiều ngân sách hơn thì bạn có thể nhân theo tỷ lệ mà tôi sắp hướng dẫn sau đây.

Đầu tiên, bạn cần phải hiểu được chiến lược tối đa giá trị vòng đời khách hàng.

• Đầu tiên, với chiến lược tối đa giá trị khách hàng thì chúng ta luôn có phần giáo dục khách hàng nhằm để cho khách hàng nhận thấy được vấn đề của họ, và chúng ta sẽ giáo dục họ để họ sẵn sàng mua hàng.

• Sau đó là thu hút khách hàng, chúng ta sẽ bắt đầu chuyển những người tương tác thành những người theo dõi chúng ta bằng việc gửi cho họ những mồi câu hay là Lead Magnet để đổi lấy thông tin email, số điện thoại.
• Tiếp theo chúng ta bắt đầu chào hàng cho họ, sản phẩm đầu tiên chúng ta chào hàng là sản phẩm đầu phễu. Một sản phẩm đầu phễu thì thứ nhất là có giá trị cao và thứ hai là giá thành rất thấp để khiến khách hàng sẵn sàng trả tiền.
• Chúng ta bắt đầu bán những sản phẩm tiếp theo là sản phẩm chính. Sản phẩm chính này chính là sản phẩm chủ lực của bạn, vì vậy nó cần phải bán được cho nhiều người và có giá cả ở mức trung bình nhưng giá trị cực kỳ cao.
• Sau khi bạn bán được sản phẩm chính thì bạn bắt đầu bán tiếp sản phẩm upsell. Sản phẩm upsell chính là một sản phẩm bán thêm sau khi khách hàng đã trả tiền cho sản phẩm chính.

Với khách hàng thì chúng ta sẽ có 3 kiểu traffic:

• Traffic lạnh: những người chưa biết đến bạn, chưa biết đến sản phẩm của bạn, chưa biết đến doanh nghiệp của bạn.
• Traffic ấm: những người đã tương tác với sản phẩm, với doanh nghiệp, có thể là theo dõi email, chia sẻ bài viết hoặc là comment trên bài viết.
• Traffic nóng: những traffic đã sẵn sàng mua hàng của bạn hoặc họ đã mua hàng của bạn từ trước.

Hầu hết mọi người kinh doanh ở thời điểm hiện tại thì đều tập trung vào việc chuyển traffic nóng và traffic ấm thành khách hàng. Tuy nhiên, công việc khó khăn nhất đó là bạn làm thế nào để chuyển phần traffic lạnh trở thành người mua hàng của bạn.

Với công thức 200 nghìn đồng cho quảng cáo thì chúng ta sẽ phân bổ tỷ lệ như sau:

- Đầu tiên, dành 60% quảng cáo để thu hút traffic lạnh để giáo dục họ, 60% của 200 nghìn đồng tương đương với hơn 120 nghìn.

- Sau đó, dành khoảng 30% để chuyển đổi những khách hàng ấm, những người đã tương tác với website, với bài viết quảng cáo thành khách hàng ấm, bằng cách là remarketing – quảng cáo lại cho họ.

- Với khách hàng nóng, những người đã tương tác, đã comment bài viết, hoặc đã theo dõi email thì chúng ta sẽ dùng 10% còn lại để quảng cáo lại cho họ, quảng cáo trực tiếp bán sản phẩm.

Tất nhiên số tiền quảng cáo có thể là 300 nghìn, 400 nghìn, 500 nghìn hoặc rất nhiều tiền nếu như bạn có thể trả, tuy nhiên nó cần tuân theo tỷ lệ trên.

Công thức này là công thức chung để bạn thử nghiệm, có rất nhiều yếu tố cần phải thử nghiệm, nào là tiêu đề, nào là việc viết quảng cáo.

Tôi tin chắc rằng nó sẽ hiệu quả với bạn cũng như làm cho công việc kinh doanh của bạn phát triển hơn.