Làm thế nào để bạn biến quảng cáo của bạn thành tiền, thành lợi nhuận?

Khi lợi nhuận của chúng ta càng ngày càng giảm đi, việc quảng cáo của chúng ta sẽ gặp phải rất nhiều vấn đề khác nhau.

Bạn sẽ thấy một việc như sau, với nhóm khách hàng sẽ mua hàng của bạn trong tương lai, những người này thường quyết định trong vòng 30 ngày đến 60 ngày, phần lớn doanh thu nằm ở nhóm này.

Hầu hết mọi người đều biết nhóm khách hàng này là nhóm mang lại doanh thu nhưng rất ít người tập trung kiếm tiền từ nhóm lớn này.

Nếu như bạn chạy quảng cáo thì bạn cần phải làm như sau, chiến lược mà chúng ta tập trung vào là làm thế nào để chạy quảng cáo cho nhóm những người sẽ mua này.

Những người sẽ mua là những người đang đi xem, họ có rất nhiều lựa chọn khác nhau, họ xem bên nào hỗ trợ khách hàng tốt hơn, bên nào cho giá trị nhiều hơn hoặc có thể giải quyết được vấn đề của họ, đấy chính là nhóm khách hàng sẽ mua.

Và tất cả những vấn đề này sẽ được giải quyết bằng chiến lược gọi là “Xây dựng thương hiệu bán hàng”. Có nghĩa là bạn vừa có thể bán được hàng và quan trọng là bạn vừa có thể xây dựng được thương hiệu trong đầu khách hàng, có nghĩa là bạn luôn luôn hiện hữu trong tâm trí của khách hàng – gọi là top of mind.

Và khi họ ra quyết định mua hàng thì bạn sẽ là lựa chọn đầu tiên của họ. Vậy nên chúng ta cần phải đưa ra rất nhiều nội dung trên internet.

Nội dung này sẽ tập trung vào khách hàng, và chúng ta có 3 nhiệm vụ như sau:

· Thứ nhất là cung cấp giá trị cho họ bằng cách đưa ra những giải pháp để cho khách hàng có thể giải quyết được vấn đề ngay lập tức.

· Việc thứ hai chính là xây dựng được thiện cảm với khách hàng.

· Việc thứ ba đó là chúng ta sẽ đưa ra lời chào hàng.

Đấy là những thứ mà chúng ta cần phải căn cứ vào để tạo ra nội dung.

Khách hàng sẽ thấy rằng thứ nhất là họ có giá trị, thứ hai là có thiện cảm với bạn, thứ ba đó là họ biết cách làm thế nào để nhận được những món đồ hoặc những sản phẩm mà bạn đang bán.

Điều tuyệt vời nữa mà nội dung này có thể mang lại chính là nó tạo ra tài sản cho bạn.

Với một nội dung bán hàng, bạn có thể tái sử dụng nhiều lần. Chúng ta sẽ post những nội dung này ra nhiều nơi khác nhau để giúp cho khách hàng có thể tiếp nhận được thông tin dễ dàng hơn.

Và chỉ với việc đăng miễn phí những nội dung này online, bạn sẽ tạo ra được doanh thu cũng như khách hàng tiềm năng. Ngoài ra, bạn có thể dùng nội dung này để chạy quảng cáo.

Khi chúng ta chạy quảng cáo vào nhóm đối tượng sẽ mua hàng của chúng ta thì: Thứ nhất, chúng ta sẽ thu được tiền, thứ hai là thương hiệu và thứ ba chính là bạn thu được thiện cảm với khách hàng.

Không chỉ là tiền, là thương hiệu mà còn là thiện cảm, bởi vì khi khách hàng thấy có thiện cảm với bạn thì việc bán hàng của bạn sẽ tốt hơn rất nhiều, đó chính là thứ giúp chúng ta vừa xây dựng được thương hiệu mà vừa bán được hàng.